ag环亚娱乐网址-ag环亚娱乐下载
admin@admin.com
70周年特别报道:敢为人先的“弄潮儿”
2017-10-15

  柯桥是绍兴纺织最重要的聚集地,这里不仅是绍兴布的主产地,更是其对外交易的主窗口。早在1988年,柯桥便出现了专业的轻纺交易市场,活跃着一批向时代掘金的“卖布人”。如今,30多年时光洗礼,留下来的老“卖布人”已经十不存一,但轻纺市场却规模倍增,变成了闻名全球的轻纺城,建立起了自己的国际影响力。背后,是一个个创业者的筚路蓝缕,一朵朵绚丽的时代浪花。

  第一代布商ag环亚娱乐下载冯爱园的创业故事

  一“布”一脚印“画”出新商机

  冯爱园是轻纺城第一代布商。上世纪80年代末,她和丈夫从划着小船为客商做介绍的中介户,到进入市场的第一批布商,在轻纺城开启了自己的面料事业。回想当年,冯爱园感慨万千。

  近日,记者在柯岩余渚村见到了冯爱园,如今她已将事业交给了两个女儿,过上了幸福的晚年生活。她告诉记者,上世纪80年代,轻纺城还没有成立时,余渚村这一带就有不少外地客商前来寻找合适的面料。当时周边已经有一些纺织企业了,余渚村水陆交通发达,不少划船户看到了商机,就开始载着外地客户到纺织厂找面料,充当起中介,从中赚取一点微薄的回扣。冯爱园的丈夫也是划船的,每天都有客商在他的指引下找到客户。

  1988年冯爱园结婚那年,轻纺城市场刚开业不久,位于104国道边,交通非常便利。一开始,冯爱园和丈夫将面料放在别人的门市部售卖,渐渐有了一定的经济基础,就想拥有一间自己的门市部。随后,冯爱园和亲戚一起出资5000元,租了一间门市部,开始正式进入轻纺城经营。“那时候市场没有现在这么热闹,经营户基本都是附近的村民,但大家都挺看好未来的发展。”冯爱园说,为了做好面料生意,她和丈夫起早贪黑,没日没夜地到染厂跟单、在门市部守店,有时候在染厂跟单到凌晨一两点,他们就躺在染厂的布堆上睡觉。

  随着时代的发展,轻纺城市场逐渐热闹起来了。上世纪90年代,轻纺城中区建成后,冯爱园和亲戚抽中了2间门市部,经营的渠道更加拓宽了,吸引越来越多的国外客商慕名前来。冯爱园又看到了商机,并于2000年后开始从事外贸生意。

  做外贸生意,能说一口流利的英语就是优势。但冯爱园和丈夫步入中年,学英语已经力不从心,只好雇人做翻译,按照当时的行情,利润要和翻译分成,这样在一定程度上制约了发展。为此,冯爱园将目光放在了下一代身上,两个女儿大学毕业后,继承了父母的外贸事业,生意做得风生水起。

  冯爱园以第一代布商的经验教导女儿,做生意一定要守诚信,按照客户要求,绝不偷工减料、短少布匹数量。多年的诚信经营使得公司在外商圈子里有了名气,不少外商直接拿着公司名片找上门来。

  新时代布商陈慧慧的发展理念

  用年轻化思维制定“品质路线”

  陈慧慧身上有多个符号:80后、海归、新柯桥人、布二代……这些标签重叠在一起构成了中国轻纺城新时代女布商的人生故事。

  老家温州乐清的陈慧慧出生于1984年。1988年,她的父母来到柯桥创业发展,赶上了柯桥发展的大好时期,又加上吃苦耐劳、敢打敢拼,陈慧慧的父母很快在柯桥站稳脚跟,并在1989年成立JY纺织公司。一路走来,“JY纺织”已成为中国轻纺城女装面料届的老品牌。

  父母的努力和财富积累让陈慧慧的人生有更多选择。留学英国读完研究生,陈慧慧很快在上海一家知名公司找到工作,可母亲却执意让她回柯桥。回不回柯桥?卖不卖布?成了难题,在陈慧慧心里,回柯桥并非就业的首选。“看到父母全年无休守在门市部卖布,天天如此,年年如此,我真不想这样。”陈慧慧坦诚当初并不想过这样的生活。

  在父母的一再劝说下,2008年,陈慧慧终于放弃了上海的工作,正式进入“JY纺织”。从销售员开始做起,慢慢地,陈慧慧将“JY纺织”带上了和父辈完全不同的道路。

  曾经的“JY纺织”也卖大路货,走大批量销售的批发路线,由于市场竞争激烈,多次遇到客户赊账、坏账最终收不回欠款等尴尬事。陈慧慧更认可走品质路线的方向,在和众多国内一二线女装品牌、国外多家高街品牌合作过程中,无论生产、研发、销售、售后等环节,她力求精益求精,倡导合同化合作模式。事实证明,陈慧慧让“JY纺织”的转型非常正确,眼下该品牌已成为轻纺城女装面料优质供应商之一,很多商场中高端女装品牌都用到了“JY纺织”的面料。

  生意越做越顺手之余,陈慧慧的父母也越来越放心,慢慢退居二线。“我父母辈做生意时,公司更多是家族式企业模式,几乎所有流程都由自家亲戚做。”陈慧慧告诉记者,这显然不利于公司的长久发展。现在“JY纺织”近百名员工中,80%都是外姓人。“只有合适的人在合适的岗位做事,才能让团队更强大。”

  从曾经的拒绝到现在慢慢进入角色,陈慧慧正带领“JY纺织”走向更广阔的世界。